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為公司改革而興，為公司高質(zhì)量發(fā)展助力。2022年水電六局認(rèn)真落實“雙引雙建”工作要求，充分發(fā)揮區(qū)域資源整合優(yōu)勢，樹立全員營銷理念，通過高端營銷，參與公司市場營銷頂層規(guī)劃，為公司經(jīng)營發(fā)展建言獻(xiàn)策，不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)，以勤懇奮進(jìn)之姿，努力完成公司市場營銷任務(wù)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

健全制度，打造優(yōu)質(zhì)營銷體系

解放思想，務(wù)實進(jìn)取，學(xué)習(xí)提升。公司增資引戰(zhàn)以來，聚焦“水能砂城數(shù)”業(yè)務(wù)，積極探索投建營一體化和產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展的有效路徑，著力布局對接集團(tuán)五大區(qū)域中心的六大區(qū)域市場，加快區(qū)域化深耕訂單落地生效，不斷提升品牌影響力。水電六局在思想上率先“破冰”，結(jié)合“雙引雙建”工作要求，開展解放思想大學(xué)習(xí)，大討論，深刻領(lǐng)會集團(tuán)和公司關(guān)于市場營銷工作重要精神，引導(dǎo)干部職工樹立全員營銷理念，將公司統(tǒng)一部署落實到市場開發(fā)具體工作中。為提高部門工作效率，開展全員“充電”培訓(xùn)，與各類專題會、工作會等緊密結(jié)合，利用水電六局云課堂組織部門學(xué)習(xí)營銷專業(yè)知識，進(jìn)一步開闊了大家的市場視野，找出差距，明確努力方向。

建章立制，優(yōu)化營銷獎懲機(jī)制。為進(jìn)一步建立健全營銷工作體系，強(qiáng)化制度意識，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊執(zhí)行力，根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求，水電六局先后制定了《市場營銷激勵、考核辦法(試行)》《國內(nèi)市場營銷管理評價辦法》和《市場營銷管理辦法（2022版）》三項市場營銷核心制度。完善了市場營銷體系、明晰了各層級營銷機(jī)構(gòu)隊伍職責(zé)任務(wù)，建立起了約束激勵、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷工作機(jī)制。

提升基層素質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)營銷團(tuán)隊

知行合一，真抓實干謀發(fā)展。水電六局以“雙引雙建”工作為指引，找準(zhǔn)著力點和發(fā)力點，以“狼性文化”激發(fā)部門士氣，樹立關(guān)鍵時刻“拉得出、沖得上、打得贏”的團(tuán)隊精神。不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，將集團(tuán)公司最新重要講話和重要指示批示精神及公司企業(yè)文化等內(nèi)容納入部門重點學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高廣大黨員干部政治素養(yǎng)，不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，提高團(tuán)隊建設(shè)水平。

進(jìn)一步整合市場開發(fā)資源，完善市場營銷區(qū)域布局，增設(shè)5大區(qū)域部，負(fù)責(zé)對接集團(tuán)區(qū)域總部市場營銷策略和發(fā)展規(guī)劃，做好引領(lǐng)、服務(wù)及營銷區(qū)域內(nèi)投資類、新能源類項目策劃和獲取，系統(tǒng)性整合區(qū)域內(nèi)的客戶資源，維護(hù)市場內(nèi)的公共關(guān)系，全力打造區(qū)域市場的營銷統(tǒng)籌中心、信息共享中心、創(chuàng)新引領(lǐng)中心和投資驅(qū)動中心，以做大做強(qiáng)做優(yōu)區(qū)域市場為主線，打造最優(yōu)營銷體系。?

輪崗培訓(xùn)，提升各層級營銷隊伍能力。為培養(yǎng)一批懂營銷、會管理、善協(xié)調(diào)的市場營銷人才，為公司高質(zhì)量發(fā)展儲備營銷人才，水電六局組織開展了輪崗培訓(xùn)。培訓(xùn)采取“線上+線下”“實踐+實戰(zhàn)”的形式，進(jìn)一步促進(jìn)了全體營銷人員迅速了解公司市場發(fā)展方向、核心業(yè)績、地位和品牌影響力，積極融入企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。為提高實戰(zhàn)能力，輪訓(xùn)學(xué)員分配到總部、南方區(qū)域部、華東區(qū)域部、華中區(qū)域部、西部區(qū)域部、北方區(qū)域部等進(jìn)行學(xué)習(xí)，強(qiáng)化實戰(zhàn)，深入了解部門主業(yè)，全程參與市場營銷，在學(xué)中戰(zhàn)、戰(zhàn)中學(xué)，由骨干、技術(shù)能手帶領(lǐng)學(xué)員全面提升學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，真正實現(xiàn)提高素質(zhì)、增強(qiáng)能力、拓寬視野的目標(biāo)。?

戰(zhàn)在“疫”線，全力以赴確保營銷指標(biāo)完成

實干擔(dān)當(dāng)，努力打開新局面。2022年沈陽新冠肺炎疫情有所反復(fù)，走出去進(jìn)行市場營銷面臨很大的挑戰(zhàn)。一些本該面談的項目，水電六局經(jīng)與各方協(xié)調(diào)開通線上營銷模式。營銷目標(biāo)不能變，唯有想方設(shè)法完成任務(wù)。居家辦公、視頻會議、線上協(xié)作……黨員干部充分發(fā)揮先鋒模范作用，積極作為，克服疫情影響，推動高端營銷。3—4月，黨員帶隊在酒店封閉辦公，堅守崗位，克服了疫情造成的種種困難，確保公司的投標(biāo)工作正常有序進(jìn)行，疫情期間先后組織完成了國網(wǎng)新源2022年第一批抽水蓄能項目、遼河干流防洪提升工程、浙江天臺抽水蓄能項目、彰武風(fēng)電場EPC總承包項目、錦州市整合政府公共資源建設(shè)項目等十余個重點工程項目的編標(biāo)及評審工作。

老黨員發(fā)揚(yáng)六局人敢啃硬骨頭的精神，疫情稍有好轉(zhuǎn)，抓住時機(jī)連續(xù)出差數(shù)月，每天晚上加班到深夜。投標(biāo)期間，組建項目專班，設(shè)置關(guān)鍵節(jié)點，對接相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)，通過不斷溝通，多次磋商，設(shè)定了符合雙方要求的項目模式，成功中標(biāo)煙臺市蓬萊區(qū)畫河文化旅游綜合改造項目工程總承包（EPC）項目及煙臺市蓬萊區(qū)城市更新管網(wǎng)提升改造項目等。

2022年，在“雙引雙建”工作的引領(lǐng)下，水電六局市場開發(fā)工作鍛長板、補(bǔ)短板、抓提升、深融合、重實效，積極發(fā)揮廣大黨員的示范帶動作用，重引領(lǐng)、重奉獻(xiàn)、重進(jìn)取，為不斷提高企業(yè)效益、增強(qiáng)企業(yè)競爭力做出了不懈努力。